技巧太多或許對(duì)棲霞冒口漂珠銷售有負(fù)面影響
科研人員了解到,對(duì)于輕質(zhì)多孔或中空材料,就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等,多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點(diǎn),用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品,多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長(zhǎng)處,這使得漂珠具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),用途也更加廣泛。
通常來(lái)說(shuō),漂珠保溫冒是以純凈漂珠為集料,以水玻璃為膠凝材料,經(jīng)攪拌、成型、干燥等工序制成的一種保溫制品;到目前為止,在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少漂珠廠家開(kāi)始利用冒口漂珠來(lái)生產(chǎn)保溫冒,這類產(chǎn)品的品種已經(jīng)有上百個(gè)。
對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō),做業(yè)務(wù)必須掌握一定的銷售技巧,但是更應(yīng)該熟悉冒口漂珠產(chǎn)品,了解產(chǎn)品性能特點(diǎn),把功夫下在市場(chǎng)上、客戶身上,為客戶提供合適的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,通過(guò)這種方式才能把業(yè)務(wù)做好,才能把業(yè)務(wù)做長(zhǎng)久。
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根基,是企業(yè)的立足之本;冒口漂珠廠家最重要的任務(wù)就是研發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,產(chǎn)品不行,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,掌握銷售技巧再多也是沒(méi)有啥大用途的。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),要想贏得棲霞客戶的信任,長(zhǎng)期在該地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng),就要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的、能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品,其他方式只能起到輔助作用。
棲霞市位于山東省膠東半島腹地,歸煙臺(tái)市管轄;棲霞市資源豐富,礦藏資源有大理石、石灰石、花崗石、金礦石、滑石、鉛鋅礦、花崗石、石英石、磷礦石等10余種。十二五期間,棲霞市累計(jì)接待游客1390萬(wàn)人次、消費(fèi)總額64.2億元,年均分別增長(zhǎng)21.7%和23.5%。倘若冒口漂珠廠家打算開(kāi)拓棲霞市場(chǎng),可以先對(duì)該地區(qū)進(jìn)行詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研,了解其發(fā)展前景如何,然后再?zèng)Q定采取什么樣的推進(jìn)策略。
2015年,棲霞市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)208家,實(shí)現(xiàn)增加值69.2億元,增長(zhǎng)9.3%,實(shí)現(xiàn)銷售收入290.5億元,增長(zhǎng)10.1%;戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)達(dá)到18戶,裝備制造企業(yè)達(dá)到42戶,產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破50億元;清潔能源產(chǎn)業(yè)6個(gè)項(xiàng)目并網(wǎng)發(fā)電,全市投產(chǎn)項(xiàng)目12個(gè)、總裝機(jī)容量達(dá)到37.3萬(wàn)千瓦。
現(xiàn)代社會(huì),冒口漂珠市場(chǎng)的發(fā)展變化日新月異,要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展,馬躍建材公司必須對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶有清醒的認(rèn)識(shí),你到底是追求更多各個(gè)類型的客戶,還是想服好務(wù)特定類型的客戶,想好這一點(diǎn)非常重要,因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品定位問(wèn)題。
若是定位工作沒(méi)搞好,生存將會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,企業(yè)的研發(fā)方向,生存的關(guān)鍵點(diǎn)等等都會(huì)受到很大影響。換句話說(shuō),就要要走差異化的道路。這方面沒(méi)有搞清楚,企業(yè)的發(fā)展將受到極大影響,甚至生存都可能出現(xiàn)問(wèn)題,因此必須認(rèn)真考慮,謀定而后動(dòng)。
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