對定位理解越透徹,越有利于在萍鄉(xiāng)開展業(yè)務(wù)
蛭石是一種天然、無機,無毒的礦物質(zhì),在高溫作用下會發(fā)生膨脹,體積變?yōu)樵瓉淼臄?shù)倍至數(shù)十倍。蛭石屬于硅酸鹽,其晶體結(jié)構(gòu)為單斜晶系,從它的外形看很像云母。由于蛭石有離子交換的能力,它對土壤的營養(yǎng)有極大的作用。技術(shù)的進步讓蛭石的用途越來越寬廣,現(xiàn)如今蛭石廣泛用于絕熱材料、育苗、摩擦材料、電絕緣材料、涂料、油漆、橡膠、化學等行業(yè)。
現(xiàn)如今蛭石廠家很多,企業(yè)要想做好業(yè)務(wù),需要在細化產(chǎn)品,比如在涂料方面多下功夫,專門作涂料蛭石就是一個不錯的方向。很多蛭石廠家都想做大做強,其實做細、做精才是正道。如果你能把涂料蛭石做好,相信別人很難搶你的業(yè)務(wù)。
廠家在萍鄉(xiāng)銷售涂料蛭石產(chǎn)品,是采取跟隨策略,還是采取攻擊策略,亦或是趕超策略,都跟企業(yè)在當?shù)劁N售定位有很大關(guān)系。定位不同,采取的行動自然也會有很大差異,最終取得的銷售效果也會有很大的差別。
不同的定位決定了企業(yè)會采取不同的銷售方式、方向,這對企業(yè)能否長期在萍鄉(xiāng)開展業(yè)務(wù)有很大聯(lián)系。此外,定位是否正確,決定了企業(yè)在萍鄉(xiāng)銷售的成敗。定位來自對自家企業(yè)和自家產(chǎn)品的清醒認識,還來自對當?shù)厥袌龅某浞至私?;要想做好萍鄉(xiāng)的銷售工作,需要對涂料蛭石產(chǎn)品進行精準定位。
萍鄉(xiāng)市是江西區(qū)域中心城市之一,屬江南丘陵地區(qū),以丘陵地貌為主。
2013年萍鄉(xiāng)糧食總產(chǎn)量56.14萬噸,增長2.4%。全年糧食種植面積82.12千公頃,比上年增長0.9%;油料種植面積16.22千公頃;蔬菜種植面積24.65千公頃,增長3.2%。
2013年資質(zhì)等級以上建筑企業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值62.93億元,比上年增長34.4%;按建筑業(yè)總產(chǎn)值計算,全員勞動生產(chǎn)率人均16.78萬元,比上年增長66.4%。
做公司必須與時俱進、不斷創(chuàng)新,馬躍建材公司深刻認識這一點的重要性。自公司創(chuàng)立之初,始終將創(chuàng)新放在非常重要的位置。創(chuàng)新來自哪里?來自對涂料蛭石行業(yè)的清醒認識,來自對客戶要求的深刻理解,來自對行業(yè)發(fā)展的準確判斷。
要做好這些,必須及時了解各地市場的發(fā)展變化,了解國內(nèi)外的最新發(fā)展,多與同行交流,多與專家學者協(xié)作。一方面要發(fā)揮自身優(yōu)勢,另一方面要學會向其他公司,其他同行學習,這樣才能發(fā)現(xiàn)更多的創(chuàng)新靈感,才能將創(chuàng)新之路走得更深、更遠。
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