在荊州開展銷售,產(chǎn)品比銷售技巧更重要
現(xiàn)如今,從事污水處理海泡石銷售工作的數(shù)量龐大,但真正做得非常出色的人少之又少;畢竟能力出眾的人是少數(shù),更重要的是很多人做銷售只是為了養(yǎng)家糊口,缺乏強(qiáng)烈的事業(yè)心,甚至有相當(dāng)一部分人為了銷售污水處理海泡石而忽悠客戶,因此說他們很難在銷售方面獲得大的成就。
其實(shí)呢,真正優(yōu)秀的銷售員他們只會(huì)把合適的產(chǎn)品銷售給真正需要這些產(chǎn)品的人,因此他們能夠受到這些客戶的信任,甚至這些客戶還會(huì)向周邊的朋友、同行作轉(zhuǎn)介紹污水處理海泡石,這是十分難得的,更是這些銷售人員超越很多同行的重要因素。
要把污水處理海泡石銷售工作做好,需不需要掌握銷售技巧呢?當(dāng)然需要,但更重要的是了解自己的污水處理海泡石產(chǎn)品適合應(yīng)用在哪些場(chǎng)合,具有什么樣的特點(diǎn),將產(chǎn)品銷售給真正需要的客戶,這才是銷售人員應(yīng)該做的事。
很多銷售人員希望掌握很多高級(jí)的營(yíng)銷技能,在與客戶溝通時(shí)發(fā)揮作用,令自己銷售更多的污水處理海泡石給客戶;如果這些產(chǎn)品并非客戶所需,或者無(wú)法滿足客戶的需求,解決不了客戶的痛點(diǎn),這樣的生意也無(wú)法繼續(xù)。
荊州,位于湖北省中南部,中國(guó)優(yōu)秀旅游城市,中南地區(qū)重要的工業(yè)基地和輕紡織基地。
荊州中心城區(qū)現(xiàn)有主次干道79條,立交橋4座,道路總長(zhǎng)770公里;城市排水管網(wǎng)總長(zhǎng)370公里;規(guī)劃建設(shè)污水處理廠3座。擁有自來(lái)水廠5座,城市公園20個(gè),街頭小游園49個(gè),綠化覆蓋面積1967.4公頃,公共綠地面積479.5公頃,綠化覆蓋率38.12%,人均擁有公共綠地面積7.9平方米;城市氣年供應(yīng)量5000萬(wàn)立方米,鋪設(shè)主干管網(wǎng)120公里%。
2013年,荊州市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1334.93億元。
現(xiàn)如今,污水是一個(gè)大問題,為了改善我們的生存環(huán)境,國(guó)家投入了很大精力;治理水污染就是其中重要的一項(xiàng),現(xiàn)在能夠進(jìn)行污水處理的產(chǎn)品很多,但是都存在不足之處,終于人們發(fā)現(xiàn)了污水處理海泡石這種材料。
常用的鋁鹽鐵鹽絮凝劑和高分子絮凝劑雖應(yīng)用廣泛但卻會(huì)給水體帶來(lái)安全性問題?;钚蕴课絼┑杀靖?,針對(duì)國(guó)內(nèi)絮凝劑現(xiàn)狀尋求成本低、來(lái)源廣、儲(chǔ)量大、安全環(huán)保成為必然。海泡石是一種纖維狀多孔富鎂質(zhì)的硅酸鹽黏土礦物材料,是一種很好的污水處理材料,我們稱之為污水處理海泡石;海泡石特殊的結(jié)構(gòu),使海泡石具有比表面大、離子交換能力強(qiáng)的性質(zhì)。
面對(duì)以往的成績(jī),馬躍公司并沒有停滯不前,而是嚴(yán)于律己,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。為了更好的適應(yīng)客戶需要,公司加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度,并且嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,對(duì)生產(chǎn)、測(cè)試、驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)提出了更高要求,層層把關(guān)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),以此提升產(chǎn)品品質(zhì)。
為了做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,公司組建了一支高效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),他們素質(zhì)高,訓(xùn)練有素,作風(fēng)踏實(shí)肯干;正是有了他們出色的服務(wù),才使群毆的服務(wù)更加優(yōu)良,才會(huì)受到用戶的愛戴,這為企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件,為企業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定了基礎(chǔ)。
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